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另辟蹊径、巧夺城区市场

2018-05-02 17:01:49 作者:兰桥支行 艾宁汉 来源:本站 审稿: 分类:经验交流

近年来,随着我国金融改革的不断深化和互联网金融不断兴起壮大,金融市场的竞争日趋激烈,尤其是在有着广阔市场空间和丰富的金融资源的城区。作为农商银行开拓城区新市场、新客户的排头兵和主力军,农商行城区网点的发展转型尤为重要。

城区的金融竞争远比农村地区的要更为严峻,前有大型国有银行借助自身优势垄断大客户、紧握优质金融资源,后有各金融机构、互联网金融公司迎头追赶,大力吸收小户、散户资源。农商行想要在竞争如此激烈的城区市场站稳脚跟,谋求发展,需要走一条特色化、差异化的发展转型之路,把农商行的城区网点做“小”做“精”做“准”势在必行。
  特色经营,把网点做精

打造特色化的专业网点。城区不同于乡下业务单一,往往城区的产业比较集聚并且具有特色化,比如以销售服装百货为主的步行街、以销售建材家具为主的建材市场、以销售柴米油盐日常饮食所需的菜市场,区域客户群体的金融需求往往是不同的。这就需要网点的合理分布,针对当地市场提供特色化金融服务,推出具有针对性的金融产品,打造专业网点。一来可以因地制宜,满足客户多元化的金融服务需求,避免与其他大型银行出现同质化竞争现象;二来不同于大银行,往往把一个地区的资金调用到另一个地方使用,特色化的专业网点能够将当地的资金反哺,运用在本地区,获取本地区中小商户的支持,提升农商行与客户之间的感情和客户黏度,从而互惠互利。

化整为零,把网点做小

打造小而轻的小型网点。城区农商行立足于支农支小,主要服务城区中小企业和商户,可以把网点做小,打造小型网点。不同于大型银行服务大型企业和高端客户,网点大且人员配置众多、成本高,城区农商行可以把网点做小,把网点做多做广,打造小型网点。一来可以节约网点设立所需要花费的成本,提高利润。二来小型网点资产小而轻、灵活多变,网点数量和密度可以做最大化,在服务好当地经济产业的同时,极大地便利了客户的生活,增强客户亲切感以及体验感。

合理分布,把网点做准

在把网点做精做小的同时,还要突出一个准字,这个准字体现在网点选址要准,资源配置要准,要把网点分布得更加合理,在网点人数、自助设备的配置上,根据当地市场情况因地制宜进行配置,再者需要,合理划分经营区域,努力做到城区各网点的无缝对接。一来提高资源利用率,避免资源浪费。二来可以有效避免城区农商行各网点之间的跨区域竞争,尤其是在网点做小做广的层面上,网点的数量的增加和密度的增大容易导致网点之间窜区营销、区域划分重叠混乱,在这种情况下网点的合理分布尤为重要。

城区金融市场激烈的竞争环境促使城区农商行必须转换思路,走差异化路线、以巧取胜。打造“精”“小”“准”的农商行城区网点抢夺城区,打进中小企业和商户市场,实则是一个不错的选择。

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